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B2B業務的關鍵銷售力
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用對方法才找得到客戶－高效客戶開發
客戶開發的常見模式
07:10
八種客戶名單開發方式
22:19
客戶分類與潛在商機分析
04:38
突破把關者，成功接觸目標
21:12
突破心防的陌生開發技巧
14:36
控管聯繫進度
09:51
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擠出時間帶來更多業績 - 高效率時間管理
業務工作時間規劃
10:28
業務工作量的推估與應用
05:32
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打造業務專業形象－建立信賴感的商務禮儀
商務禮儀跟訂單的關聯性
10:32
進階禮儀與會議控場
07:22
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和客戶高層交手好難？－四招搞定客戶關鍵決策人
拜訪客戶前必須完善的四項準備
06:46
基礎案況分析三要素
03:58
高層訪談技巧及問題總表
06:17
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不能只是產品說明！－最容易打動顧客的產品展示法
展示前必須完善的準備
18:48
簡報關鍵技巧
10:08
展示過程以及後續影響成交的關鍵
18:49
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簽約後客戶才一堆問題？－一定要注意的簽約關鍵事項
簽約注意事項及常見問題
06:12
建立長期穩定的客戶關係
04:51
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讓客戶、公司都滿意－雙贏報價策略
業務報價策略
06:01
議價雙贏手法及技巧
06:33
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競爭者出現怎麼辦？－選對策略就能擊敗對手
如何探詢對手價格及資訊
06:00
競爭分析與攻擊、防守策略
07:27
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案況跟你想得不一樣？－精準分析案況
影響案況的因素
06:52
關鍵窗口分析及相應做法
07:57
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其實客戶沒你想的複雜！－客戶特質分析與應對策略
客戶窗口特質判斷
06:13
針對各種特質的應對方式
07:31
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銷售全流程回顧
全流程回顧 & 個別流程的要點提醒
12:48
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