客戶開發的常見模式
07:10
八種客戶名單開發方式
22:20
客戶分類與潛在商機分析
04:38
突破把關者，成功接觸目標
21:12
突破心防的陌生開發技巧
14:36
控管聯繫進度
09:51
業務工作時間規劃
10:28
業務工作量的推估與應用
05:33
商務禮儀跟訂單的關聯性
10:32
進階禮儀與會議控場
07:22
拜訪客戶前必須完善的四項準備
06:46
基礎案況分析三要素
03:58
高層訪談技巧及問題總表
06:17
展示前必須完善的準備
18:49
簡報關鍵技巧
10:08
展示過程以及後續影響成交的關鍵
簽約注意事項及常見問題
06:12
建立長期穩定的客戶關係
04:51
業務報價策略
06:01
議價雙贏手法及技巧
06:34
如何探詢對手價格及資訊
06:00
競爭分析與攻擊、防守策略
07:27
影響案況的因素
06:52
關鍵窗口分析及相應做法
07:57
客戶窗口特質判斷
06:14
針對各種特質的應對方式
07:31
全流程回顧 & 個別流程的要點提醒
12:48
