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title: "B2B業務的關鍵銷售力"
seo_title: "B2B業務的關鍵銷售力 | 線上課程，立刻開始！"
seo_description: "亞太區Top Sales心法，培訓兩岸超過千名業務人員。系統化的完整業務銷售流程，一次學會頂尖業務的獨家秘訣！"
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type: paid
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# B2B業務的關鍵銷售力

> 用4個小時掌握四年的功力！線上課程，立刻開始！

## Description

身為業務，你是不是遇到…不知道客戶從哪來？ 該如何有效率的開發客戶名單？談話總是閒聊，要怎麼有技巧的向客戶撈資訊？任務繁雜，一直有事情跳出來。有沒有更有效率的工作方式？和客戶高層交手好難，要怎麼搞定關鍵決策人?展示完產品，客戶總是表示我們再研究一下，就沒下文。 究竟錯在哪？提供報價，卻一直被砍價格。 要怎樣報價才能讓公司、客戶都滿意?競爭對手出現，該怎麼進攻？怎麼防守？不想總是被打槍，如何把客戶養成死忠粉絲，進而幫忙轉介紹新訂單？ 課程特色只講實戰，不打高空完全實務技巧，不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念內容精實，不拖泥帶水重點說明，在最短的時間內讓你掌握關鍵。學完後直接上場實踐，不浪費業務寶貴的開發時間。 業界好評 學員好評應該早點聽這堂課對於業務開發的幫助非常大！應該早點聽到這堂課….才不會讓我在業務開發上走了很多冤枉路！ 也謝謝老師很細部且有架構的指導。 這就是我想要的課程 ! Chris老師的豐富經驗、分析事務的能力以及Top Sales的技巧令我開了眼界，也了解到我接下來要努力的方向。 我是個準備轉業務的工程師，我很高興我選擇了這堂課，這就是我心中想要的課! 內容實用，對工作技能很有幫助課程內容非常實用！！！對業務要進行陌生開發提供了實際的操作手法建議，與一般只有講理論大架構的課程很不一樣，實際運用老師的方法也真的讓我在工作上有新的突破，是非常值得的一門課！而且講師上課節奏明快，也有實際模擬情境，內容紮實，讓我獲益良多！推薦 難得的實用課程本身是工程師轉業務，苦無一個明白又完整課程可以充實自己，而這門課正是我需要的，非常實用！ 非常值得推薦!整個課程對業務新手，資深業務甚至業務主管都受益良多，除了理論之外還結合實務，架構完整的將過往經驗做分享，非常值得推薦! 技巧細膩的課程對我的業務工作來說幫助很大！沒聽過這麼技巧細膩的課程！感謝講師！ 有系統架構的去進行業務銷售內容實用，對工作上幫助很大，講解的很細膩以外，讓人更有系統架構的去進行業務銷售，是一門非常值得的課程。 很棒的課程老師講的很棒，讓我懂得如何與客戶溝通的技巧，並轉化成業績的成果，希望老師能夠再開更多不同類型的課程 課程試看 >> 透過將客戶分類來提高開發效率課程試看 >> 拜訪客戶前的四項準備

## Learning Objectives

- 系統化的銷售流程 | 從開發到收單完整教學。擺脫東學一招，西學一式，漫無章法的養成過程。
- 挖掘出更多客戶，更高成交機會 | 業界專家開課，可實際應用的業務技巧幫你省下摸索的時間，更快成交！
- 只講實戰，不打高空 | 完全實務技巧，不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念
- 內容精實，重點說明 | 江湖一點訣，在最短的時間內讓你掌握關鍵。學完後直接上場實踐，不浪費業務寶貴的開發時間。

## Course Info

- Lectures: 27
- Video: 4.3h

## Instructors

### 江勇慶 Chris
*企業高階輔導顧問暨專業講師*

專長在於銷售能力提升，談判技巧、團隊動力、管理能力養成等領域，包括銷售力系列課程（顧問式銷售法、銷售案況分析方法、簡報專業技 巧）；B2B銷售技巧、B2B銷售流程解析、陌生開發培訓、議價議約技巧；亞洲區培訓過上千名學員，也曾是法商集團Dassault System SOLIDWORKS B.U.策略會議邀請的業務培訓講師，講授地 點遍及台灣、馬來西亞、香港、廣州、深圳、成都、鄭州等地。 在上櫃企業-實威國際(股票代號：8416)服務期間，加入第一年則取得亞洲區Top Sales獎項；第二年晉升業務副理、產品經理，負責超過營收 70%的產品線管理，並培訓經營出團隊該年的Top Sales及大中華區最佳產品線PM獎項；第三年晉升大陸區產品業務總監暨兩岸教育訓練總監， 負責經營兩岸7個營運據點，管理超過100人之團隊，並整體業績成長超過同期15%。 曾任爭鮮股份有限公司 (台灣區)總經理、 (美商) IBM 顧問協理，(英商)PwC資誠 數位化轉型資深顧問，(上櫃) 實威國際 大陸區-業務總監暨營運總監、(上櫃) 實威國際 臺灣區-業務經理暨產品經理。 目前為專職企業高階輔導顧問暨專業講師。

## Curriculum

### 用對方法才找得到客戶－高效客戶開發 (1h 19m)

- 客戶開發的常見模式 (7m) [Preview]
- 八種客戶名單開發方式 (22m)
- 客戶分類與潛在商機分析 (4m) [Preview]
- 突破把關者，成功接觸目標 (21m)
- 突破心防的陌生開發技巧 (14m)
- 控管聯繫進度 (9m)

### 擠出時間帶來更多業績 - 高效率時間管理 (16m)

- 業務工作時間規劃 (10m)
- 業務工作量的推估與應用 (5m)

### 打造業務專業形象－建立信賴感的商務禮儀 (17m)

- 商務禮儀跟訂單的關聯性 (10m)
- 進階禮儀與會議控場 (7m)

### 和客戶高層交手好難？－四招搞定客戶關鍵決策人 (17m)

- 拜訪客戶前必須完善的四項準備 (6m) [Preview]
- 基礎案況分析三要素 (3m)
- 高層訪談技巧及問題總表 (6m)

### 不能只是產品說明！－最容易打動顧客的產品展示法 (47m)

- 展示前必須完善的準備 (18m)
- 簡報關鍵技巧 (10m)
- 展示過程以及後續影響成交的關鍵 (18m)

### 簽約後客戶才一堆問題？－一定要注意的簽約關鍵事項 (11m)

- 簽約注意事項及常見問題 (6m)
- 建立長期穩定的客戶關係 (4m)

### 讓客戶、公司都滿意－雙贏報價策略 (12m)

- 業務報價策略 (6m)
- 議價雙贏手法及技巧 (6m)

### 競爭者出現怎麼辦？－選對策略就能擊敗對手 (13m)

- 如何探詢對手價格及資訊 (6m)
- 競爭分析與攻擊、防守策略 (7m)

### 案況跟你想得不一樣？－精準分析案況 (14m)

- 影響案況的因素 (6m)
- 關鍵窗口分析及相應做法 (7m)

### 其實客戶沒你想的複雜！－客戶特質分析與應對策略 (13m)

- 客戶窗口特質判斷 (6m)
- 針對各種特質的應對方式 (7m)

### 銷售全流程回顧 (12m)

- 全流程回顧 & 個別流程的要點提醒 (12m)

## Pricing

### 標準方案 - NT$4,980

用4個小時掌握四年的功力！